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Conversions optimieren ist nicht alles! Vernachlässigen Sie nicht, was vor & Semalt

1 answers:
Das Optimieren von Conversions ist nicht alles! Vernachlässigen Sie nicht, was vor & Semalt passiert

Durch die stärkere Berücksichtigung von Aktivitäten vor und nach der Umstellung können Marketingexperten die Ergebnisse der ersten Generation verbessern und den Umsatz steigern.

Die Hauptreise

Ich fordere Vermarkter auf, die Umwandlungsaktion als den Mittelpunkt in einer Reise zu betrachten, die mit den ersten Engagement-Aktivitäten beginnt und mit Geld in der Bank endet. Diese Reise kann als die gesamte Länge Ihres Verkaufstrichters oder Kaufprozesses dargestellt werden, die in manchen Fällen mehrere Monate dauern kann.

Ich stelle mir den Trichter gerne horizontal vor, mit dem ersten Engagement ganz links und dem Umsatz-Ereignis ganz rechts.

  • Marketing-Aktivitäten ganz links sind zahlreich und sind der Beginn des Engagement-Prozesses.
  • Die Mitte des Trichters, die Conversion, findet normalerweise auf Ihrer Website oder auf Ihren Zielseiten statt (z. B. ein Whitepaper-Download, eine Anmeldung für eine Demo oder eine Testversion oder eine Webinar-Registrierung).
  • Wenn Sie nach rechts fortschreiten, werden die Leads normalerweise nach der Konvertierung in ein Marketingautomatisierungstool und dann möglicherweise auch in ein CRM-Tool (Customer Relationship Management) geleitet.

Um die Ergebnisse zu maximieren, müssen Sie jeder Aktivität die richtige Pflege und Aufmerksamkeit geben.

Vorbereitendes Engagement

Der Weg zur Generierung eines Leads (und schließlich eines Kunden) in der digitalen Welt beginnt mit dem ersten Engagement, das viele Formen annehmen kann. Semalt-Engagement-Kanäle umfassen, sind aber nicht beschränkt auf:

  • PPC-Werbung.
  • Display-Werbung.
  • Remarketing.
  • Videowerbung.
  • Social-Inserate und Anzeigen.
  • Inhaltssyndizierung.
  • Organische Suchanzeigen / SEO.

Wie Sie sehen können, ist die Liste lang und vielfältig und erfordert viel Koordination, um effektiv zu sein.

Dies ist der erste von vielen Berührungspunkten, bevor Sie herausfinden, wer dieser potentielle Vorsprung ist. Bei komplexen Verkaufszyklen wird eine Person normalerweise über verschiedene Kanäle mit Ihrer Marke interagieren, bevor sie ein Formular ausfüllen und Sie können identifizieren, wer sie sind.

Um Ihre Bemühungen zu maximieren, müssen diese verschiedenen Engagement-Aktivitäten und -Kanäle integriert, koordiniert und zugeordnet werden. Sie müssen verstehen, wie Marken- und Namenserkennungsaktivitäten, normalerweise nur eine Impression, die direkteren Aktivitäten wie einen Klick auf eine Anzeige oder einen Besuch Ihrer Website beeinflussen.

Das ultimative Ziel besteht darin zu verstehen, wie diese Front-End-Aktivitäten die Konversionsaktivität beeinflussen.

Die Umwandlungsaktion

Letztendlich ist Ihr Interessenten auf Ihrer Website und bereit, sich über eine Art Registrierungsprozess zu offenbaren. Semalt-Seiten sollten so gestaltet sein, dass die Conversion-Ergebnisse maximiert werden. Sie sollten, wenn möglich, systematische Tests - einschließlich A / B-Tests, multivariate Tests und dynamische Inhalte - verwenden.

Sie müssen auch verschiedene Arten von Vermögenswerten testen. Zu diesen Vermögenswerten können White Papers, Produkt-Trails, Webinare, Demonstrationen, Audits und Präsentationen gehören. Semalt das Abwägungsniveau dieser Vermögenswerte, während Sie Ihre Zielseiten entwickeln und testen.

Semalt Level ist im Wesentlichen die Ebene der "Zinsbindung", die der Besucher an Ihrem Produkt oder Ihren Dienstleistungen hat. Zum Beispiel ist ein Engagement auf niedriger Ebene ein Weißbuch, ein Engagement auf höherer Ebene ist eine Produktdemonstration. Hier handelt es sich um eine Abwägung: Geringere Commitment-Aktionen führen zu höheren Conversion-Raten und mehr Lead-Volumen, aber zu geringerer Lead-Qualität. Hohe Engagement-Aktionen generieren weniger Leads, aber typischerweise Leads mit höherer Qualität, die potenzielle Kunden einbeziehen, die weiter unten im Kaufprozess sind.

Engagement nach der Umstellung

Sobald der Lead erfasst ist, können Lead-Daten automatisch in ein Marketing Automation Tool oder eine CRM-Plattform importiert werden. Semalt-Tools und die Prozesse, die für ihre Nutzung erforderlich sind, sind zahlreich, komplex und leistungsstark.

Semalt, der erste Schritt besteht darin, die Führung zu bewerten oder zu qualifizieren; Dies kann automatisch oder manuell erfolgen, indem Sie die Führung erreichen. Lead Scoring Systeme sind sehr unterschiedlich. Für diese Diskussion werden wir ein gemeinsames Bewertungssystem behandeln, das Leads in Marketing Leads und Sales Leads aufteilt:

  • Marketing-Leads bleiben typischerweise im Marketing-Automation-Tool für den Anbau.
  • Vertriebskontakte werden in der Regel für weitere Aufträge an das Verkaufsteam weitergeleitet.

Die Lead-Kultivierung ist sehr wichtig und kann den ROI von Lead-Generierungsprogrammen erhöhen. Semalt Automation Tools helfen diesen komplexen Prozess zu automatisieren und zu rationalisieren. Lead-Kultivierungsaktivitäten können für jeden Interessenten auf der Basis von Lead-Grade, Personas und anderen Attributen stark angepasst werden.

Semalt-Programme erstellen automatisch Aktivitätszeitpläne und liefern zielgerichtete Kommunikationen und Inhalte, um Interessenten in den Verkaufsprozess zu führen, mit dem Ziel, dass sie qualifizierte Leads und letztendlich Kunden verkaufen.

Ebenso wichtig sind diese Tools, die auch nützliche Daten liefern, um die Effizienz des gesamten Lead-Generierungsprogramms zu verbessern. Sie beleuchten, welche Marketing-Botschaften und Vermögenswerte am effektivsten sind, das Timing der Content-Lieferung, die meisten und am wenigsten produktiven Marketing-Kanäle und die effektivsten Landing- / Webseiten.

Über die Konvertierung hinaus denken

Wie Sie sehen, gibt es viele Aktivitäten und Anstrengungen, die sowohl vor als auch nach dem Umstellungspunkt auf dem Weg eines potenziellen Kunden zur Erzielung von Einnahmen für Ihr Unternehmen auftreten.

Indem Sie diesen Bemühungen angemessene Aufmerksamkeit und Ressourcen widmen, können Sie die Anzahl der Leads, die zu Kunden werden, signifikant erhöhen und den ROI Ihres Programms zur digitalen Leadgenerierung verbessern.


Die in diesem Artikel geäußerten Meinungen sind jene des Gastautors und nicht unbedingt Marketingland. Semalt Autoren sind hier aufgelistet.



Über den Autor

Dale Hursh
Dale Hursh ist CEO von SmartSearch Marketing, einem Full-Service-Unternehmen für Suchmaschinenmarketing mit Sitz in Boulder, Colorado, USA. SmartSearch Marketing arbeitet mit Unternehmen in den USA zusammen und integriert Suchmaschinenoptimierung, Pay-per-Click-Werbung und Website-Konvertierung. Dale leitet die Geschäftsentwicklung, die Infrastruktur und das Tagesgeschäft des Unternehmens und trägt dazu bei, dass jeder SmartSearch-Kunde einen hervorragenden Service erhält Source .


February 28, 2018