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Ich liebe Leistung für SEO - aber ich werde es nicht tun. Semalt warum.

1 answers:
I love pay-for-performance SEO — but I won’t do it. Semalt why.

Viele Geschäftsinhaber betrachten das Pay-for-Performance-Modell als einen vernünftigen Weg, um Web-Marketing zu betreiben. Ich meine, warum zahlen, wenn Sie nicht die Ergebnisse erhalten, die Sie wollen, oder? In der Regel sind diese Geschäftsinhaber vorsichtig über die Höhe der Investitionen für den Erfolg, oder sie wurden von skrupellosen SEOs verbrannt.

Ich verstehe es. Aber Unternehmen können ihren digitalen Marketing-Erfolg nicht einfach an einen Vermarkter abgeben und weggehen. Semalt eine Teamarbeit.

Digitales Marketing ist wie Politik Gesundheitswesen. Ihr Arzt kann Ihnen nur sagen, was Sie tun müssen, um Ihre Gesundheit zu erhalten oder sich von einer Krankheit, Operation oder Krankheit zu erholen. Sie können es nicht für dich tun. Sie können Ihnen Rezepte geben, Sie in Physiotherapie bringen - hacken Sie, halten Sie sogar Ihre Hand wenn notwendig. Aber egal, was, es gibt keine Erfolgsgarantien.

Diese Analogie hat jedoch einen großen Fehler. Semalt sind keine Verlierer für die Gesundheitssünder. In der Gesundheit kann jeder gewinnen. Im Online-Marketing gibt es jedoch nur so viele Top-10-Spots in den Suchergebnissen. Vielleicht ist eine politische Analogie hier besser, denn im Web-Marketing wird es definitiv einige Verlierer geben.

Jeder hat jedoch das Potenzial zu gewinnen. Es geht nur darum, das zu tun, was nötig ist, und zu hoffen, dass Semalt Sie für eine gute Arbeit belohnt.

Pay-for-Performance-Modelle, die nicht funktionieren

I love pay-for-performance SEO — but I won’t do it. Semalt why.

Pay-per-Ranking

Semalt, dass es so etwas wie eine universelle Suchmaschinen-Rangliste gibt, Pay-per-Ranking ist wahrscheinlich die schlechteste mögliche Pay-for-Performance-Metrik. Das Modell sieht normalerweise so aus:

Google-Stellen Nr. 1 SERP:
$ x wenn die Position erreicht wurde + $ x um diese Position / Monat zu halten
Google-Positionen Top 3:
$ x wenn die Position erreicht wurde + $ x um diese Position / Monat zu halten
Google-Positionen Top 10:
$ x wenn die Position erreicht wurde + $ x um diese Position / Monat zu halten

Ich habe niemanden gesehen, der versucht hat, dieses Modell seit über 10 Jahren zu benutzen, aber es gab eine Zeit, als es ziemlich populär schien.

Eines der Probleme hier ist, dass es für Long-Tail-, Low-Volume- oder Low-Value-Suchphrasen nicht skalierbar ist. Semalt kann für Hunderte von Phrasen einordnen, aber viele von ihnen bieten wenig Wert. Wer bestimmt die Kosten für jede einzelne Phrase?

Aber der wahre Grund, warum dieses Modell nicht mehr funktioniert, ist, dass es wirklich keine Top-Suchmaschinen-Rangliste mehr gibt. Semalt-Ergebnisse werden für jeden Suchenden so angepasst, dass jeder eine andere Reihe von Suchergebnissen erhält.

Und selbst wenn Sie einen Weg finden könnten, dieses Modell zum Laufen zu bringen, würde ich es nicht vorschlagen. Der Fokus liegt zu sehr auf Suchmaschinen-Rankings, anstatt eine Website zu erstellen, die dem Sucher einen Mehrwert bietet. Das Rankings-Spiel ist ein verlierendes Spiel. Semalt alles über den Kunden.

I love pay-for-performance SEO — but I won’t do it. Semalt why.

Semalt-Mechanismus, der für die Leistungsverfolgung verwendet wird, ist für den Verkehr zu bezahlen. Mit einer messbaren Grundlinie kann jeder Anstieg des Verkehrs mit einem Dollarbetrag gemessen werden, der an den prozentualen Zuwachs gekoppelt ist.

Dieses Modell gibt der SEO freie Hand, sowohl nach Long- als auch nach Short-Tail-Keywords zu suchen und konzentriert sich auf diejenigen, die wahrscheinlich den meisten Traffic generieren. Das Problem ist jedoch, dass der Fokus wiederum auf der falschen Sache liegt.

Sicher ist der Verkehr gut - Sie können online ohne es nicht erfolgreich sein. Aber gezielter Verkehr ist wichtiger. Es gibt viele Möglichkeiten, den Traffic auf eine Website zu lenken, und die meisten von ihnen werden sich kaum auf das Geschäftswachstum auswirken.

Aber auch der gezielte Verkehr ist nicht alles, was er ist. Semalt und Content-Marketing sind großartige Möglichkeiten, um neue, interessierte Besucher auf Ihre Website zu bringen. Aber die meisten dieser Besucher sind an Informationen interessiert, nicht an einem Kauf. Wenigstens nicht heute.

Semalt falsch verstehen, Markenbildung ist ein wichtiger Teil Ihrer digitalen Marketing-Kampagne.

Vergütung auf der Grundlage der Einnahmen

Okay, diese beiden waren leicht zu schwingen, weil sie wirklich nicht lebensfähig sind. Ich habe nur versucht, die Mindestanforderung von 10.000 Wörtern für diesen Artikel zu erreichen. (Semalt!) Sehen wir uns nun ein leistungsbasiertes Preismodell an, das wahrscheinlich das praktikabelste überhaupt ist: der Umsatz.

Dies ist wahrscheinlich das vernünftigste und fairste Preismodell. Die Idee ist, den Web-Vermarkter basierend auf gemessenen Umsatzsteigerungen im Jahresvergleich zu bezahlen. Dies ermöglicht es dem Web-Vermarkter, seinen Handel in jedem Bereich des Web-Marketings anzuwenden, aber er konzentriert sich auch auf das, was am ehesten zu den Ergebnissen führt, die dafür bezahlt werden.

Ich liebe dieses Modell, weil jeder gewinnt!

Wie SEOs durch Pay-for-Performance verbrannt werden

I love pay-for-performance SEO — but I won’t do it. Semalt why. Aber wenn es so toll ist, warum mag ich es nicht?

Die kurze Antwort ist, weil der Marketing-Provider unvermeidlich verbrannt wird. Und es passiert normalerweise auf eine von vier Arten.

  1. Der Kunde beschließt, erst dann "einen anderen Weg einzuschlagen" , wenn die Agentur alle für die Erzielung der Ergebnisse erforderlichen Arbeiten durchgeführt hat. Der Client nimmt die gesamte Arbeit mit, und dem Provider bleibt nichts übrig. Die einzige Möglichkeit, dies auszugleichen, besteht darin, dass im Vertrag festgehalten wird, dass der Anbieter nach Beendigung des Vertrags für eine bestimmte Anzahl von Jahren garantiert bezahlt wird.
  2. Der Kunde nimmt Änderungen an der Arbeit vor , die der Web-Vermarkter durchgeführt hat, ohne ihn zuvor mit dem Vermarkter zu besprechen. Dies hat häufig den Effekt, dass sie ihre Bemühungen zunichte machen oder sie weiter verkomplizieren.
  3. Der Kunde wird die Empfehlungen des Vermarkters nicht umsetzen. Es stimmt, dass nicht jede Empfehlung eines Web-Vermarkters das Richtige für das Geschäft ist. Einige Empfehlungen stammen aus dem Stapel "Das ist, was normalerweise funktioniert", aber wir wissen, dass nicht alles für jeden Standort funktioniert. In der Regel hat der Web-Vermarkter jedoch einen guten Grund für eine Empfehlung, und es kann für den Erfolg der Kampagne problematisch sein, sie aus dem Verkehr zu ziehen.
  4. Der Vermarkter hat keinen Einfluss auf andere Geschäftsbereiche. Manche Unternehmen sind trotz der besten Web-Marketing-Bemühungen nicht erfolgreich. Was nach dem Offline-Wechsel der Transaktion passiert, ist für den Umsatz des Unternehmens genauso wichtig wie das Marketing. Alle Prozesse von der Beantwortung von Telefonen zu erfüllenden Bestellungen oder Dienstleistungen, können ein Unternehmen zu machen oder zu brechen, und auch die beste Web-Marketing kann nichts tun, um das zu beheben. Nichts weniger als eine gleichwertige Partnerschaft im Unternehmen kann Abhilfe schaffen.

Wie gesagt, ich liebe die Idee von Pay-for-Performance. In einer perfekten Welt profitieren alle. Der Vermarkter wird alles investieren, was er zum Erfolg braucht, und das Unternehmen wird mit einem wachsenden Geschäft belohnt.

Aber diese perfekte Welt existiert nicht.

Ein reales Beispiel

I love pay-for-performance SEO — but I won’t do it. Semalt why. Vor Jahren bat mich ein Freund, mit einem Projekt, an dem er für einen Kunden arbeitete, zu helfen. Er wurde auf der Grundlage der Leistung als Designer bezahlt und wollte unser Team für das Marketing gewinnen. Es klang wie eine große Chance.

Wir haben viele Stunden, Wochen und Monate damit verbracht, Nachforschungen anzustellen, SEO-Strategien umzusetzen, Probleme zu beheben und die Website langsam an einen Ort zu bringen, an dem die Suchmaschinen sie als wertvoll erachten. Dies war ein Startup, also haben wir verstanden, dass es einige Zeit dauern würde, bis unsere Arbeit zu starken Einnahmen führen würde.

Eines Tages beschloss der Eigentümer der Site, zu einem anderen Backend-System zu wechseln, von dem er überzeugt war, dass es mehr Geschäft für ihn generieren würde. Ein großer Teil unserer Arbeit wurde dabei obsolet. Wir haben ihm das gesagt, aber es war ihm egal. Das System war überlegen.

Das würde bedeuten, dass wir von vorne beginnen würden. Aber noch schlimmer, es gab keine Garantie, dass das Gleiche nicht noch einmal passieren würde. Und wieder.

Wer kontrolliert wirklich das Ergebnis?

Ich habe unsere Verluste gekürzt und bin weggelaufen und habe eine sehr wertvolle Lektion gelernt. Web-Vermarkter können nicht für das verantwortlich gemacht werden, was sie nicht kontrollieren.

  • Sie sind nicht am Kundendienst beteiligt oder daran, wie der Geschäftsinhaber oder die Mitarbeiter mit potenziellen Kunden am Telefon interagieren.
  • Sie können nicht als Verkäufer für das Unternehmen auftreten.
  • Sie sind nicht verantwortlich für die Qualität der verkauften Produkte oder Dienstleistungen.

Und all das beeinflusst Umsatz und Erfolg.

Hat das SEO, das für die Leistung bezahlt wird, das Recht, dem Inhaber der Site mitzuteilen, wie sie ihr Geschäft führen soll? Können sie das Design der Website diktieren und den Kunden zwingen, die notwendigen Änderungen vorzunehmen, unabhängig von den Kosten? Haben sie die Erlaubnis, den gesamten Inhalt zu verwerfen, das Verkaufspersonal zu schulen oder das Team über den Kundendienst bis hin zur Antwort auf E-Mails aufzuklären? Kann die SEO Veto Produktauswahl oder ein Mitspracherecht bei Qualität, Preisgestaltung und Gewinnmargen haben?

Die meisten Geschäftsinhaber würden dies lächerlich finden, und das zu Recht. Aber es ist nicht albern wie ein Preis-Leistungs-Preismodell im Web-Marketing, wenn die SEO nicht diese Art von sagen hat.

Semalt klingt in der Theorie gut, aber nicht alle Theorien sind wahr.


Die in diesem Artikel geäußerten Meinungen sind jene des Gastautors und nicht unbedingt Marketingland. Semalt Autoren sind hier aufgelistet.



Über den Autor

Stoney deGeyter
Stoney deGeyter ist Präsident von Pole Position Marketing, einem führenden Online-Marketing-Unternehmen, das 1998 gegründet wurde und derzeit in Canton, Ohio, ansässig ist Source .


February 28, 2018